Foro Internacional De Ventas 2017
Jueves, 29. Junio 2017, 08:00 - 18:00
Categoria: Congresos
Accesos : 137
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Faltan:
El evento comenzó hace -2912 días
El día 29 de Junio se estará realizando el primer Foro Internacional de Ventas en Buenos Aires, que contará con la presencia de nueve reconocidos profesionales en el mundo del marketing y ventas, de distintas partes de Latinoamérica, España y Estados Unidos. El mismo tendrá como fin capacitar y actualizar conocimientos, proponiendo técnicas de ventas y técnicas de comunicación acordes al entorno presente en el que nos toca vender y negociar con nuestros clientes.
Se hará énfasis en la importancia de la Inteligencia Emocional, la diferenciación del cliente y la concientización de que cada uno es único como clave del éxito para cada contacto con ellos. También se compartirá información y metodología sobre cómo aprovechar los canales digitales y las nuevas formas de realizar transacciones por este medio.
El evento a llevarse a cabo en el Hotel Claridge de Buenos Aires, es organizado por las empresas Nexting y Seis Sentidos y contará con el apoyo de la Asociación Argentina de CRM (AACRM), la Sociedad Iberoamericana de CRM (SIACRM), Panamerican Business School (PBS) y Buenos Aires Business School (BABS).
Contenidos
El foro reúne a profesionales que otorgarán una capacitación acorde a las necesidades empresariales en ventas actuales. Se proponen técnicas de ventas, técnicas comunicacionales, la importancia de entender al cliente mediante la inteligencia emocional y muchos otros temas.
Técnicas de ventasTénicas de ventas basadas en diferentes modelos que apuntan a mejorar la rentabilidad de su empresa. | Valor del clienteSe impartirán conocimientos de Inteligencia Emocional para entender mejor las necesidades del cliente. | Diferenciación de clientesCada cliente es único, y entenderlo es el primer paso para identificar qué técnica de venta es más adecuada. |
Técnicas de ComunicaciónFormas de comunicarse, canales, cómo y cuándo. Una buena comunicación es el primer paso para obtener fidelidad. | Ventas en el entorno digitalEntender los nuevos canales digitales y las formas de comunicarse y realizar transancciones en cada uno de ellos. | Actualización empresarialÚltimas novedades del campo empresarial, coaching y casos. |
Speakers
El foro cuenta con las exponencias de profesionales de distintos campos empresariales y ramas de capacitaciones en ventas: Empresarios y Directores Comerciales. Gerentes y Ejecutivos de Ventas, Capacitación, Desarrollo y Comunicación Organizacional, Instructores, Conferencistas y Consultores. Personas interesadas en desarrollar el potencial comercial de sus organizaciones Luis Alfonso Tejada OrozcoTema de la conferenciaTsunami digital: Un nuevo ecosistema comercial Una mirada a los paradigmas que se rompen gracias a las nuevas teconologías de la información que además de “facilitar procesos”, ha permitido que clientes, consumidores y proveedores se expongan a más opciones, volviendose más exigentes. |  Ruben Eduardo Benitez FoisTema de la conferenciaExpansión de negocios (Ventas 3.0) Cómo entender y llegar al corazón de los cientes. Cuáles son los procesos actuales del pensamiento emocional del cliente, cuál es la influencia del producto en la toma de decisión del cliente, qué quieren las personas. |  Claudio FontanaTema de la conferenciaLa inteligencia Emocional Durante décadas se consideró inteligente a una persona con alto coeficiente intelectual, sin embargo esto no determina el buen resultado en la vida de un individuo, la clave del éxito se llama Inteligencia emocional |  Miguel CarrilloTema de la conferenciaEl océano azul para las ventas La estrategia del océano azul fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del mismo nombre (“Blue Ocean Strategy”), en el que defienden la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados. |  Nelson Pérez AlonsoTema de la conferenciaProspección de ventas Cómo hacer eficiente el proceso de generar "nuevos" clientes |
 Hugo BrunettaTema de la conferenciaBienvenido a la era del Social Selling El Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes. No se trata de un sistema de venta on line, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran. Para ello es necesario implementar de forma coordinada estrategias de branding, comunicación y marketing de contenidos que nos acerquen a los posibles clientes generando contenidos de calidad y relevantes, que despierten interés permanentemente. Según datos de Mckensey los equipos de ventas que llevan a cabo acciones de Social Selling consiguen aumentar su ratio de ventas en un 20-25% |  Andrea LinardiTema de la conferenciaEl arte de Indagar y Escuchar: un cambio de paradigma en el área comercial ¿Cuándo decíamos que alguien es un buen vendedor? Cuando una persona sabía argumentar y describir las ventajas y fortalezas de su producto o servicio, llegando de este modo a influenciar en la toma de decisión del cliente. En la actualidad, las neurociencias nos enseñan que las decisiones que tomamos son más emocionales que racionales: necesitamos indagar y escuchar a nuestro cliente, entenderlo, interpretar su necesidad para de ese modo ofertarle un producto o servicio ajustado a sus necesidades. En la actualidad el cliente quiere sentirse escuchado. |  Sergio MendezTema de la conferenciaCero Excusas en Ventas A lo largo de la conferencia se planteará resolver algunas preguntas relacionadas con la gestión de excusas en los equipos comerciales, siendo entre algunas: 1. Cómo se forman las excusas en el vendedor? 2. Las Excusas son un sistema que terminan llevando a un vendedor a un fracas predecible en su Carrera? 3. Las excusas se convierten en un hábito? 4. Hay alguna relación entre las excusas y la zona de confort del vendedor? 5. Es posible erradicar las excusas en el equipo comercial? 6. Cómo se construye una cultura comercial CERO EXCUSAS? 7. Cómo diseñar un plan personal CERO EXCUSAS para cumplir las metas personales a través de la mejora de los resultados comerciales. |  Pablo FernandezTema de la conferenciaLas 6R aplicadas a las ventas Para optimizar la relación con clientes a lo largo del tiempo, desarrollamos una metodología que permite detectar oportunidades en 6 elementos haciendo foco en la rentabilidad del negocio. Los 6 elementos clave para rentabilizar los clientes: Relación: oportunidades estratégicas para maximizar resultados. Retención: estrategias de fidelización y retención de los clientes actuales, reduciendo el costo de captación. Rentabilización: acciones con foco en profundizar (vender más cantidad) y ampliar (vender más productos) la relación con cada cliente. Referenciación: mecanismos para acelerar y aprovechar las referencias personales en busca de nuevos y buenos clientes con el menor costo. Recuperación: procesos para recuperar y mejorar una “mala experiencia” de forma de evitar su abandono. Reactivación: estrategias para clientes “dormidos”. |  Favio BarónTema de la conferenciaLa venta en retail no se trata sólo de la experiencia del cliente Acostumbrados a analizar cada vez más la experiencias y comportamiento de compra de los clientes, las tiendas físicas comienzan a entender que hoy enfrentan nuevos desafíos como el crecimiento del e-commerce , la necesidad de se productivos para mejorar el margen, mejorar la tasa de conversión o la cultura de las nuevas generaciones de empleados, totalmente diferente a lo que estaban acostumbrados. |
Para más información sobre los oradores, sus temas de conferencia y cómo participar, visite la web oficial del Foro: fiv.world .
Comienza : Jueves, 29. Junio 2017 - 08:00 Horas
Finaliza : Jueves, 29. Junio 2017 - 18:00 Horas
Contacto : Email: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. Celular: +54 911 6423-8507
Claridge Hotel Buenos Aires
Tucumán 535
Ciudad de Buenos Aires
- Capital Federal
Argentina
+54 011 4319-8000
Tucumán 535
Ciudad de Buenos Aires
- Capital Federal
Argentina
+54 011 4319-8000
Aires neoclásicos y británicos se entremezclan con la brisa del Río de la Plata. Más que un hotel de lujo en Buenos Aires, un verdadero oasis urbano con tradición y todas las comodidades.
Un hotel en Buenos Aires con prestigio, elegancia, exclusividad, estilo, distinción y, sobre todo, cultura. Son las señas de identidad que nos contemplan. Tanto es así que al cruzar el umbral del Claridge Hotel y acceder al emblemático hall de entrada no sabrás si estás penetrando en un hotel porteño o en un selecto club inglés de la más longeva tradición. En los pasillos y los salones del Claridge Hotel Buenos Aires, los aires neoclásicos y británicos se entremezclan con la brisa del Río de la Plata. Más que un hotel en Buenos Aires, accedes a un oasis urbano de lujo y tradición con todas las comodidades que puedas imaginar.
Un mundo de tradición y prestancia envuelve el conjunto del Claridge Hotel. Con una silueta marcadamente clásica, todos los rincones y ambientes respiran tradición y susurran al oído de nuestros huéspedes con marcado acento inglés: salones al estilo Tudor, muebles con antigüedades de gran valor, mil y un detalles que remiten a la Inglaterra victoriana e incluso el té de las cinco en el Claridge Bar.
La tradición de nuestro hotel de lujo en Buenos Aires, reconocida en toda la ciudad, no está reñida con los últimos avances tecnológicos y los lujos más modernos: piscina descubierta y un Business Center pensado para que los hombres y mujeres de negocios no tengan que salir del hotel más que para disfrutar de las joyas y las múltiples ofertas de ocio que ofrece la ciudad de Buenos Aires.
Por encima de todo, si algo caracteriza la esencia de nuestro hotel en Buenos Aires centro, Claridge Hotel, es nuestra implicación con el mundo del arte y la cultura. Somos un hotel de lujo en Buenos Aires centro, enamorado de la actividad artística, por eso aquí se suceden las exposiciones pictóricas, los recitales de ópera, los eventos culturales y un sinfín de actividades más.
